Das Wichtigste zuerst
Neuer Shop seit Juni — Q4 sollte über Vorjahr liegen.
Der Shop wurde am 01.07.2026 neu gelauncht — konversionsstärker als der alte. Er ist noch zu frisch für einen belastbaren Umsatz-Beleg, aber die Richtung ist klar: besserer Shop bei gleichem Traffic = mehr Umsatz. Die Prognose rechnet deshalb nicht mehr flach fort, sondern gegen das Vorjahres-Q4 × Uplift — der November sollte damit über den 260 Tsd € von 2025 landen. Wichtig: Diese Zahlen sind nur der Shop — Amazon/OTTO laufen separat und sind laut Tim der tragende Kanal. Echte Lagerplanung = Shop-Prognose plus Marktplatz-Mengen.
Shop-Umsatz-Run-Rate
neuer Shop seit 01.07.2026
Shop-Absatz-Run-Rate
Ø 1,05 Stühle je Bestellung
Prognose November (Shop)
Black Week · Spanne 255–340 Tsd €
Amazon / OTTO
tragend, aber hier nicht gemessen → kommt obendrauf
Umsatzverlauf (nur Shop)
Shop-Umsatz 2025 → 2026: Black-Week-Peak und der neue Shop
Jeder Balken = ein Monat Shop-Umsatz (Shopify/Klaviyo). Sichtbar: der Black-Week-Peak 2025 (alter Shop) und die 2026-Prognose, die mit dem neuen Shop über dem Vorjahr liegt.
Skala: 360 Tsd € = oberste Linie. Alle Werte aus der vollständigen Shop-Bestell-Historie (Klaviyo/Shopify). Juli 2026 linear auf den vollen Monat hochgerechnet. Amazon/OTTO nicht enthalten.
Ist-Zahlen (nur Shop)
Was tatsächlich passiert ist
Shop-Umsatz, Bestellungen und Ad-Spend pro Monat. Blended MER = Shop-Umsatz ÷ gesamter Ad-Spend (Meta + Google + TikTok).
| Monat | Shop-Umsatz | Bestellungen | Ad-Spend | Blended MER | Hinweis |
|---|---|---|---|---|---|
| Nov 2025 | 260.429 € | 1.265 | — | — | Black Week |
| Dez 2025 | 181.171 € | 800 | — | — | Weihnachten |
| Jan 2026 | 86.436 € | 382 | 23.996 € | 3,60 | |
| Feb 2026 | 58.112 € | 258 | 19.568 € | 2,97 | |
| Mär 2026 | 83.692 € | 413 | 27.131 € | 3,08 | |
| Apr 2026 | 66.384 € | 304 | 21.745 € | 3,05 | |
| Mai 2026 | 52.268 € | 282 | 18.146 € | 2,88 | |
| Jun 2026 | 70.869 € | 379 | 23.852 € | 2,97 | |
| Jul 2026 (hochger.) | ~70.400 € | ~360 | ~23.200 € | 3,03 | exakt bis 25. |
Jun/Jul liefen noch weitgehend auf dem alten Shop (Launch erst 01.07.) und lagen ~auf Vorjahresniveau. Der neue Shop wirkt erst ab Q3/Q4 voll — deshalb rechnen wir Q4 gegen das Vorjahr mit Uplift statt flach. MER stabil ~3,0.
Der Referenzfall
Black Week 2025: der Peak, an dem sich der Q4-Einkauf orientiert
November 2025 (Shop)
1.265 Bestellungen · stärkster Monat
Uplift vs. Normalmonat
Umsatz · Bestellungen 4,4×
Neuer Shop seit
konversionsstärker · SteinLife folgte 10.07.
Der Peak 2025 (260 Tsd €) entstand mit dem alten Shop. 2026 läuft der neue Shop (Launch 01.07.) plus No-Brand-Search und frische Creatives — die Q4-Prognose setzt daher das Vorjahres-Q4 × ~1,1 Relaunch-Uplift an (November ~290 Tsd €). Der Uplift ist die zentrale Stellschraube: erwartest du mehr Wirkung vom neuen Shop, steigt der November entsprechend (jede +5 pp ≈ +13 Tsd €).
Prognose Aug–Dez 2026 (nur Shop)
Zwei Szenarien
Gerechnet gegen das Vorjahres-Q4 mit Relaunch-Uplift (~1,1×). Szenario A = flache Fortschreibung (ignoriert den neuen Shop, Untergrenze); Szenario B = mit neuem Shop, die empfohlene Planungsbasis.
Szenario A — „läuft weiter"
Aug–Dez, alter Shop + Vorjahres-Q4
Konstante ~65–70 Tsd €/Monat. Ignoriert Black Week — als alleinige Bestandsbasis zu niedrig.
Szenario B — mit Q4-Saison ✓ empfohlen
Aug–Dez, mit neuem Shop (Vorjahr × 1,1)
Vorjahres-Q4 × ~1,1 Relaunch-Uplift. November ~290 Tsd € (über den 260 von 2025).
| Monat 2026 | Shop-Umsatz | Spanne | Stühle (ca.) | Treiber |
|---|---|---|---|---|
| August | 75.000 € | 66–84 Tsd | ~375 | post-Relaunch Sommer |
| September | 100.000 € | 88–112 Tsd | ~500 | Herbst + neuer Shop |
| Oktober | 115.000 € | 100–130 Tsd | ~575 | Pre-Black-Week |
| November | 290.000 € | 255–340 Tsd | ~1.570 | Black Week (Peak) |
| Dezember | 200.000 € | 175–230 Tsd | ~1.025 | Weihnachten |
| Aug–Dez 2026 | 780.000 € | — | ~4.040 | Szenario B · nur Shop |
Nur Shop. Amazon/OTTO-Absatz kommt obendrauf (siehe unten). Stühle ≈ Umsatz ÷ ~200 € (Aktionsmonate ~185 €).
Für den Einkauf (Shop)
Was konkret bevorratet werden muss
Der Shop-Absatz ist stark auf den Gaming-Stuhl konzentriert. Verkaufsmix der letzten 60 Tage (726 Stühle, Ist, nur Shop):
Nach Produkt
Gaming nach Farbe
Prognostizierte Shop-Verkaufsmengen je Variante & Monat
Stück, nur Shop. Aug–Okt Normalzeit-Mix, Nov & Dez echter Black-Week-Mix 2025. Amazon/OTTO nicht enthalten.
| Variante | Aug | Sep | Okt | Nov | Dez | Aug–Dez | Q4 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Gaming — Schwarz | 160 | 213 | 246 | 721 | 472 | 1.812 | 1.439 |
| Gaming — Anthrazit | 130 | 173 | 200 | 693 | 453 | 1.649 | 1.346 |
| Gaming — Hellgrau * | 18 | 23 | 27 | 33 | 22 | 123 | 82 |
| Bürostuhl — Schwarz | 56 | 75 | 86 | 100 | 66 | 383 | 252 |
| Bürostuhl — Weiß | 11 | 14 | 17 | 20 | 13 | 75 | 50 |
| Summe Stühle | 375 | 498 | 576 | 1.567 | 1.026 | 4.042 | 3.169 |
* Hellgrau ist derzeit ausverkauft (seit ~10.07., Bestand −14). Die Mengen zeigen die Nachfrage bei Wiederverfügbarkeit (~34/Monat vor Stockout) — solange nicht nachbestellt, ist die reale Zahl 0 und die Nachfrage wandert teils zu Schwarz/Anthrazit.
Lagerstatus je Variante (Shop, live)
| Variante | Bestand | Status | Handlung |
|---|---|---|---|
| Gaming — Schwarz | 450 | lagernd | ok, Bestseller |
| Gaming — Anthrazit | 991 | lagernd | ok, gewinnt in Black Week |
| Gaming — Hellgrau | −14 | ausverkauft | nachbestellen oder auslisten |
| Bürostuhl — Schwarz | 1.650 | lagernd | überbevorratet (Ads gecuttet) — kein Nachkauf nötig |
| Bürostuhl — Weiß | 255 | lagernd | ok |
- Gaming trägt fast alles (82 %), Schwarz und Anthrazit fast gleichauf — beide sind Kernbedarf. In der Black Week gewinnt Anthrazit (+7 Prozentpunkte) und Gaming insgesamt zieht auf 92 % an (Büro fällt zurück).
- Hellgrau ist ausverkauft — entweder nachbestellen (verlorener Absatz ~34/Monat) oder bewusst auslisten. Aktuell reine Nachfrage-Verschiebung zu Schwarz/Anthrazit.
- Bürostuhl-Schwarz ist mit 1.650 Stück überbevorratet — die Ads wurden gecuttet, die Shop-Nachfrage ist klein (~55/Monat). Kein Nachkauf nötig; Bestand reicht weit über Q4.
- Bundle/Mehrfachkauf ist die Ausnahme (~2 % der Orders) — im Mix eingerechnet.
Der blinde Fleck
Amazon & OTTO — der Kanal, den diese Prognose nicht sieht
Alle Zahlen oben sind ausschließlich der eigene Shop (Shopify/Klaviyo). Eliteseats verkauft zusätzlich über Amazon, OTTO und Kaufland — laut Tim der tragende Umsatzkanal, und der Grund für die Regel „Shop-Preis nie über Amazon-Preis".
Für die echte Lagerplanung gilt: Gesamtbedarf = Shop-Prognose (oben) + Marktplatz-Mengen. Die Marktplatz-Zahlen liegen bei dir/Tim (Amazon Seller Central), nicht bei uns — wir haben dort keinen Datenzugriff. Wenn du mir einen Amazon-Export gibst, lege ich die beiden Kanäle zu einer echten Gesamt-Bedarfsplanung zusammen. Bis dahin ist die Shop-Prognose als Untergrenze zu lesen.
Transparenz
Annahmen & Datengrundlage
Datenquellen
- Shop-Umsatz & Bestellungen: vollständige Shop-Bestell-Historie (Klaviyo Placed Order), 2025 + 2026. Jun/Jul zusätzlich per Shopify verifiziert.
- Ad-Spend: live aus Meta, Google Ads, TikTok.
- Produkt-Split & Lager: Shopify-Ist der letzten 60 Tage (726 Stühle) + Live-Inventory.
- Nicht enthalten: Amazon / OTTO / Kaufland (kein Datenzugriff).
Wie die Prognose gerechnet ist
- Rechenweg: Vorjahres-Q4-Ist × Uplift (~1,1×) statt flacher Fortschreibung. Der Uplift bildet den neuen Shop (Launch 01.07.) ab und ist die zentrale Stellschraube — mit Tims Shop-Erwartung justierbar.
- Black Week: November = Vorjahr 260 Tsd × 1,12 ≈ 290 Tsd (über 2025).
- Varianten-Mix: Aug–Okt Normalzeit-Ist; Nov & Dez echter Black-Week-Mix Nov 2025 (Gaming +6,5pp, Anthrazit gewinnt).
- Stühle: ~200 €/Stuhl (Aktionsmonate ~185 €).
Wichtigste Unsicherheiten
- Amazon fehlt — der größte Kanal ist nicht in den Zahlen; die Shop-Prognose ist eine Untergrenze für die Lagerplanung.
- Nur ein Q4 als Referenz (2025). Kein Mehrjahres-Durchschnitt.
- Hellgrau-Stockout verzerrt den aktuellen Farbmix; bei Nachbestellung verschiebt sich der Mix zurück.
- Uplift-Höhe (~1,1×): konservativ, da der neue Shop (Launch 01.07.) noch keinen belastbaren Datenbeleg hat — erst ~3 Wochen live. Tims Erwartung an den neuen Shop ist die Stellschraube nach oben.
- Bürostuhl: Ads seit 14.07. deaktiviert → der Büro-Anteil im Shop sinkt künftig unter die 18 % der Stichprobe; die Bürostuhl-Mengen oben sind eher eine Obergrenze.